3 conseils ultimes pour influencer une personne d'action à aller dans TA direction

Tu as engagé quelqu'un dans ton équipe parce que tu as été charmé par sa confiance, sa capacité à trouver des solutions et son ambition.

Cette personne est dynamique, orientée vers l'action, et tu pensais qu'elle allait faire avancer ton entreprise à grande vitesse.

Mais très vite, tu as réalisé que chaque fois que tu lui donnes une consigne, elle s'y oppose ou fait carrément autre chose. Elle refuse d'être dirigée et tu te retrouves en conflit permanent avec elle.

Si cette situation te parle, sache que tu n'es pas seul. Certaines personnalités d'action ont un besoin impératif d'autonomie et d'indépendance. Plutôt que d'entrer en confrontation, il est possible d'influencer cette personne pour l'amener à s'aligner avec tes objectifs. Voici trois stratégies essentielles pour mieux travailler avec ce type de profil.

1. Donne-lui le choix

Une personne d'action a un besoin fondamental de contrôle. Elle déteste se faire imposer une marche à suivre. Alors, au lieu de lui dire directement quoi faire, donne-lui des options. Par exemple :

Plutôt que de dire : "J'ai besoin que tu contactes ce client demain."

Essaie plutôt : "Préfères-tu contacter ce client demain matin ou préparer le rapport et le contacter l'après-midi ?"

Le résultat final est le même, mais la personne a l'impression d'avoir du pouvoir sur la situation, ce qui évite l'opposition.

2. Donne-lui un défi

Les personnalités d'action carburent aux défis. Elles aiment se dépasser et prouver qu'elles sont capables. Pour les motiver, transforme les tâches en défis excitants.

Exemple : Plutôt que de dire : "Peux-tu convaincre ce client de signer avec nous ?"

Dis plutôt : "Penses-tu être capable de convaincre ce client qui hésite depuis des semaines ? J'ai l'impression que peu de gens pourraient réussir, mais toi, tu as le talent pour y arriver."

En jouant sur leur ego et leur compétence, tu les mets en mode compétition avec eux-mêmes, ce qui les pousse à donner le meilleur d'eux-mêmes.

3. Mets-la en charge de quelque chose

Une personne d'action est souvent un décideur naturel, mais pas nécessairement un exécutant minutieux. Elle a besoin de responsabilités et d'espace pour diriger.

Si tu es entrepreneur ou gestionnaire, au lieu de toujours diriger toi-même les réunions ou les projets, mets cette personne en charge. Elle prendra plaisir à mener l'équipe et à prendre des décisions.

Par exemple : "Je veux que tu sois responsable de ce projet. Tu gères l'équipe et tu t'assures que tout avance. Tiens-moi au courant des avancées."

Tu verras que lorsqu'elle a le sentiment d'être sur son "X", elle performera à un niveau impressionnant.

Conclusion

Travailler avec une personnalité d'action peut être un véritable défi si tu essaies de la diriger comme une autre personne.

Cependant, en lui offrant le choix, en la stimulant avec des défis et en lui donnant des responsabilités, tu la transformeras en un atout précieux pour ton entreprise.🚀

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